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비즈니스 영업환경에서 적용해볼 수 있는 실무 협상 팁을 정리해보고 있습니다. 실무협상을 이어가다가 갑자기 서로가 민감하고 양보할 수 없는 장벽을 만났을 때 돌파 방법이 있을까요? 2025.04.04 - [StudyTok/영업·마케팅·협상] - 협상 전략 수립 시나리오 플래닝 협상 전략 수립 시나리오 플래닝협상 마음가짐 기본 원칙협상 전략 수립하기협상 시나리오 플래닝 안녕하세요. EnerTravel입니다. 오늘 주제는 '협상 전략 수립 시나리오 플래닝'입니다. 협상 마음가짐 기본 원칙1목표는 어enertravel.tistory.com - 데드라인 활용: 데드라인은 협상을 압박할 수 있는 도구지만, 이를 맹목적으로 따르기보다는 분석적으로 접근해야 합니다. 데드라인 이후 발생할 위험과 이득을 계산하여 전략적으..

협상 마음가짐 기본 원칙협상 전략 수립하기협상 시나리오 플래닝 안녕하세요. EnerTravel입니다. 오늘 주제는 '협상 전략 수립 시나리오 플래닝'입니다. 협상 마음가짐 기본 원칙1목표는 어떤 협상에서도 핵심이다.2절대 자신을 생각하지 말라, 상대방을 생각하라.3공감할 준비를 하라.4모든 상황마다 다르다는 점을 절대 잊지 말라.5자신이 하는 모든 일에서 점진적이 되라.6서로 다른 가치를 지닌 사안을 거래할 방법을 모색하라.7자신의 기준이 아닌, 상대방의 기준을 활용하라.8100% 투명하고 윤리적이 되라.9원활하게 의사소통을 하고 표현하라.10항상 당면한 실질적인 문제에 집중을 두라.11차이를 포용하면 협상에 도움이 된다.12준비하라, 리스트를 작성하고 연습하라. 협상전략 수립하기 협상에 임하기 전 협상..

오늘의 마케팅 이론 개념 정리는 '소비자 가치판단 원리'입니다. 소비자 가치판단은 기업의 마케팅 전략 수립에 핵심적인 요소로, 소비자의 의사결정 과정을 이해하는 데 중요한 역할을 합니다. 본 연구는 행동경제학과 소비자 심리학의 관점에서 소비자 가치판단의 핵심 메커니즘인 준거 의존성, 손실 회피, 가치 체감성을 중심으로 소비자 의사결정 과정을 분석하고, 이를 기업의 마케팅 전략에 적용하는 방안을 제시하였습니다. 분석 결과, 소비자는 절대적 가치보다 준거점을 기준으로 한 상대적 가치에 더 민감하게 반응하며, 이익보다 손실에 약 2.25배 더 강하게 반응하는 경향이 있습니다. 또한 가치 체감성으로 인해 이익이나 손실의 규모가 커질수록 추가적인 변화에 대한 민감도는 감소합니다. 이러한 소비자 가치판단 메커니즘을..

오늘 마케팅 이론 개념 정리 첫 시간으로 '소비자의 비합리성'입니다. 소비자의 비합리성은 마케팅에서 자주 언급되는 개념으로, 소비자들이 때때로 합리적이지 않은 방식으로 구매 결정을 내리는 것을 설명합니다. 다음은 이러한 비합리성을 보여주는 몇 가지 예시입니다.  소비자의 비합리성으로 인한 가치 판단 원리  - 가치는 상품의 사용(획득 효용)뿐만 아니라 거래 과정에서도 발생(거래 효용)- 거래 효용은 준거 가격과 지불 가격의 차이에서 기인 소비자의 비합리성은 소비자들이 제품이나 서비스를 구매할 때 합리적이지 않은 방식으로 행동하는 것을 설명하는 개념입니다. 이러한 비합리적 행동은 여러 가지 심리적 요인과 외부 자극에 의해 발생할 수 있으며, 마케팅 전략에서 중요한 고려 요소가 됩니다. 다음은 소비자의 비합..